Neseniai Šandongo Luming aliuminio bendrovės pirmininkas asmeniškai vadovavo delegacijai į Vietnamą, kad pristatytų įmonės produktus vienoje didžiausių vietos durų, langų ir statybinių medžiagų pramonės parodų. Ši kelionė yra svarbus strateginis žingsnis, skirtas įmonei gilinti savo buvimą ASEAN užsienio rinkose ir pasinaudoti regioninėmis plėtros galimybėmis, taip pat svarbi iniciatyva, siekiant dar labiau stiprinti Kinijos–Vietnamo bendradarbiavimą statybinių medžiagų pramonėje, pasitelkiant klientų bazę ir prekės ženklo reputaciją, sukurtą per ankstesnes nacionalines ir tarptautines parodas. Kaip lyderiaujanti įmonė, įsitvirtinusi pagrindiniame aliuminio profilių pramonės klasterio Veifange, Šandonge, Luming aliuminis jau seniai yra pelnęs tvirtą reputaciją tiek nacionalinėje, tiek tarptautinėje statybinių medžiagų rinkose dėl kompleksinės gamybos sistemos, aukštos produkto kokybės ir subrendusių užsienio prekybos paslaugų gebėjimų. Ankstesnis aktyvus dalyvavimas 2025 m. Veifango statybinių medžiagų pramonės grandinės tarptautinėje tiekimo ir pirkimo susitikimo konferencijoje – kurioje įmonė tiesiogiai bendravo su pasauliniais pirkėjais ir kaupė tarpvalstybinio bendradarbiavimo patirtį – padėjo tvirtą rinkos pagrindą šiai kelionei į Vietnamą.

Šis didelis Vietnamo durų, langų ir statybinių medžiagų renginys vyko garsiame vietos daugiafunkciniame banketų ir konferencijų centre. Centras buvo elegantiškai ir kruopščiai įrengtas, sutelkęs vietos Vietnamo pramonės asociacijų vadovus, pirmaujančių statybinių medžiagų įmonių vadovus, durų ir langų rangovus, regioninius platintojus ir prekybos atstovus iš daugelio šalių, kad aptartų pramonės plėtrą ir ieškotų tiekimo–paklausos partnerystės. Atidarymo ceremonijos metu Luming aliuminio pirmininkas pasirašė strateginio bendradarbiavimo memorandumą su kelių didelių Vietnamo statybinių medžiagų įmonių atstovais, oficialiai užmegzdami ilgalaikius bendradarbiavimo ryšius tarp šalių. Renginyje dalindamiesi pramonės duomenimis, organizatoriai pažymėjo, kad vykstančiuose projektuose Vietname – įskaitant urbanizaciją, komercinių kompleksų plėtrą ir gyvenamųjų namų renovaciją – pastebimas nuolatinis rinkos paklausos augimas architektūrinėms ir pramoninėms aliuminio profiliams. Tačiau dėl nepakankamos vietos aukščiausios klasės aliuminio gaminių gamybos pajėgumų ir ribotos gamybos technologijos Vietnamas vis dar labai priklauso importui dėl nemažos dalies aukštos kokybės profilių. Tokia situacija suteikia plačias galimybes bendradarbiauti su Kinijos aliuminio profilių gamintojais, turinčiais pilnos grandinės gamybos pajėgumus.

Parodos stende Luming aliuminis kruopščiai pristatė visą savo produktų liniją, įskaitant flagmaninius architektūrinius durų ir langų profilius bei specialius pramoninius aliuminio profilius. Parodoje buvo eksponuojami rinkoje pirmaujantys 6063-T5 lydinio profiliai, taip pat gaminiai su įvairiais pagrindiniais paviršiaus apdorojimo procesais: anodavimu, fluorokarbonine danga, medžio rašto perkėlimu ir elektrostatine milteline danga. Atsižvelgdama į Vietnamo tropinį klimatą – būdingą visus metus aukštoms temperatūroms, gausiems lietums ir dideliam drėgmės bei druskingumo lygiui – mūsų komanda skyrė ypatingą dėmesį fluorokarbonine danga padengtų profilių, tinkamų ekstremalioms oro sąlygoms, reklamai lankytojams. Šie gaminiai puikiai atsparūs korozijai, UV spinduliams ir blukimui, todėl idealiai tinka ilgalaikiam naudojimui lauke, pavyzdžiui, užuolaidinėms sienoms ir langams bei durims aukštybiniuose gyvenamuosiuose pastatuose; tuo pačiu, orientuodamiesi į vietos miestelių ir kaimų būtinąjį būsto rinką – tokias kaip savarankiškai statomi namai ar parduotuvės prie gatvės – kartu pristatėne ekonomiškus standartinius anoduotus profilius, visapusiškai tenkinančius rinkos poreikius visuose kainų segmentuose.

Visos parodos metu nuolat lankėsi vietos durų ir langų gamintojai, nekilnojamojo turto vystytojai ir statybinių medžiagų didmenininkai, norėdami pasiteirauti ir aptarti verslo galimybes. Pirmininkas kartu su lydinčiomis pardavimų ir technikos komandomis kantriai priėmė visus lankytojus ir išsamiai atsakė į daugelio rūpimus praktinius klausimus, įskaitant produktų specifikacijų pritaikymą, svorio po metrą parametrus, eksporto muitus, jūrų krovinių tranzito laikus, atsiskaitymus pagal akredityvas, mažų partijų bandomuosius užsakymus ir formų kūrimą. Pasitelkdama užsienio prekybos paslaugų patirtį, įgytą ankstesnėje Veifango tarptautinėje tiekimo ir pirkimo susitikimo mugėje, komanda sugebėjo tiksliai suderinti skirtingų klientų pirkimo poreikius. Vietoje keletas vietos Vietnamo platintojų ir apdirbimo įmonių iškart sudarė bendradarbiavimo susitarimus dėl bandinių siuntų ir mažų partijų bandomųjų užsakymų, o tai lėmė itin vaisingas derybas parodoje. Per šią tiesioginę offline mainų sesiją Luming aliuminis dar labiau atvėrė tiesioginius pardavimo kanalus į Vietnamo galutinio vartotojo rinką, atsisakydamas tradicinio daugiasluoksnio tarpininkų platinimo modelio. Tai efektyviai sumažino platinimo išlaidas ir gerokai padidino prekės ženklo konkurencingumą bei įtaką vietos rinkoje.

Po sėkmingai pasibaigusios daugiadienės parodos ir sutarties pasirašymo vietoje Lu Ming aliuminis specialiai surengė aukščiausios klasės verslo pagerbimo vakarienę, kad dar labiau sutvirtintų abipuses ryšius, patobulintų bendradarbiavimo sąlygas ir aptartų ilgalaikius plėtros planus. Įmonė maloniai pakvietė svečius iš įvairių sektorių, įskaitant vietos pramonės parkų valdymo atstovus, statybinių medžiagų pramonės asociacijų vadovus, partnerių įmonių vadovus, vietos logistikos ir muitinės procedūrų paslaugų teikėjus bei patyrusius durų ir langų pramonės profesionalus. Vakarienė vyko Hanojaus žvaigždėto viešbučio banketų salėje. Erdvė pasižymėjo elegantiška ir ištaiginga atmosfera, stalai, kėdės, gėlių kompozicijos ir dekoracijos buvo kruopščiai sustatyti, sukuriant formalų, bet šiltą bendravimo aplinką. Visas pagrindinis Luming aliuminio komandas – įskaitant užsienio prekybos, technologijos, inžinerijos ir finansų skyrių narius – dalyvavo renginyje. Jie susitiko su partneriais iš įvairių Vietnamo sektorių, kad įtemptoje ir draugiškoje atmosferoje vestų išsamias diskusijas.

Vakarienės metu Luming aliuminio pirmininkas užlipo ant scenos ir pasakė kalbą, pradėdamas nuo nuoširdžios padėkos už šiltą svetingumą ir visą pasitikėjimą, suteiktą kolegų iš įvairių Vietnamo sektorių. Tada jis išsamiai apibūdino įmonės kompleksines galimybes: Įsikūrusi Linqu aliuminio profilių pramonės juostoje Veifange, Šandonge, įmonė turi pilną integruotą pramonės grandinę, apimančią vidinę formų tyrimų ir plėtros veiklą, aliuminio ruošinių ekstruziją, senėjimo ir terminio apdorojimo procesus, paviršiaus apdorojimą, gatavų gaminių sandėliavimą ir integruotą užsienio prekybos muitinės procedūrų veiklą. Daugybė intelektualių ekstruzijos gamybos linijų ir specializuoti bandymų laboratorijos užtikrina nuolatinę produktų kokybę, o gaminiai eksportuojami į daugelį pasaulio regionų, įskaitant Vidurinius Rytus, Afriką, Pietryčių Aziją ir Vidurinę Aziją. Kartu pirmininkas aiškiai išdėstė dvi pagrindines įmonės plėtros schemas Vietnamo ir ASEAN rinkoms: Pirmajame etape įmonė toliau didins standartinių aliuminio profilių durims ir langams eksporto mastą, suteikdama partneriams stabilų ir aukštos kokybės prekių tiekimą; Antrajame etape įmonė nuosekliai tęs vietos gamybos bazės Vietname atranką ir įsteigimą, siekdama ateityje pasiekti vietos gamyklos statybą, vietos gamybą ir vietos tiekimą. Be to, įmonė pažadėjo suteikti visiems partneriams nemokamus techninius mokymus, montavimo instrukcijas vietoje ir pilną gaminių garantiją, taip pat kitas pagalbines paslaugas, kad visiškai sumažintų partnerių veiklos barjerus.

Atvirų diskusijų sesijoje atmosfera buvo gyva, bet pragmatiška. Svečiai buvo suskirstyti į nedideles grupes ir įsigilino į išsamias vienas prieš vieną diskusijas, pritaikytas jų konkrečiems verslo poreikiams. Pagrindiniai vietos Vietnamo durų ir langų gamintojai susitelkė į OEM bendradarbiavimo modelių tyrinėjimą po naujos gamyklos įrengimo, tikėdamiesi pasinaudoti Luming aliuminio pažangia gamybos technologija ir formų tyrimų ir plėtros galimybėmis, kad sukurtų vietos specifinius durų ir langų gaminius; Vietos pramonės parkų investicijų skatinimo pareigūnai išsamiai paaiškino lengvatines politikas užsienio investicijoms statant gamyklas, įskaitant įmonės pajamų mokesčio lengvatas, subsidijas gamykloms statyti, greitą vizų procesą užsienio darbuotojams ir paramą vietos darbuotojų įgūdžių mokymams, aktyviai skatindami Luming aliuminį steigti gamyklą ten; tuo tarpu tarpvalstybiniai prekybininkai sutelkė dėmesį į praktinius dalykus, tokius kaip laipsniškas didelių partijų pirkimo kainų nustatymas, konteinerių užpildymo santykiai ir tarpvalstybinės muitinės dokumentacijos tvarkymas. Mūsų įvairių skyrių vadovai atliko savo funkcijas, taškas po taško atsakydami į klausimus, dokumentuodami bendradarbiavimo prašymus ir sutardami su keliais potencialiais partneriais pateikti oficialius bendradarbiavimo pasiūlymus nustatytu laiku.

Vakarienės metu kinų ir vietnamiečių kolegos taip pat įsitraukė į gyvas diskusijas apie abiejų šalių statybinių medžiagų pramonės rinkos sąlygas, rinkos kainų tendencijas ir infrastruktūros plėtros perspektyvas. Keletas vietos Vietnamo pramonės profesionalų pažymėjo, kad kinų aliuminio profilių gaminiai pasižymi nuolatine kokybe ir pirmaujančiais gamybos procesais, o Luming aliuminis, sujungęs gamybos pajėgumus, technologijas ir kompleksines pagalbines paslaugas, yra partneris, vertas ilgalaikio pasitikėjimo. Visa vakarienė peržengė paprastas trumpalaikes prekybos derybas, išplėsdama bendradarbiavimo perspektyvą iki ilgalaikio abipusio naudojimo ir bendros pramonės plėtros lygio. Ji sistemingai nubrėžė daugiabriaunę bendradarbiavimo struktūrą, apimančią produktų eksportą, regioninius agentūrinius susitarimus, OEM gamybą ir gamyklų statybą užsienyje, efektyviai pašalindama tarpvalstybinio bendradarbiavimo susijusius komunikacijos barjerus ir rūpesčius.

Per šią kelionę į Vietnamą – nuo tiekimo–paklausos derinimo profesinėse parodose ir strateginių bendradarbiavimo susitarimų pasirašymo iki išsamios diskusijos ir ilgalaikių planavimo sesijų verslo vakarienėje – Šandongo Luming aliuminis ne tik dar labiau išplėtė savo pardavimo kanalus ASEAN rinkoje ir užmezgė aukštos kokybės užsienio partnerystes, bet ir pašalino daugybę preliminarių kliūčių, reikalingų jo gamybos bazės įsteigimui Vietname. Ši iniciatyvų serija ne tik atspindi įmonės tarptautinės plėtros strategijos nuoseklų įgyvendinimą, bet ir visapusiškai parodo aukštos kokybės vietos aliuminio įmonių ryžtą išeiti į pasaulį ir priimti tarptautinę rinką. Tolesniame kelyje Luming aliuminis ir toliau vadovausis kokybe kaip pagrindu ir sąžiningumu kaip ryšiu, gilindamas bendradarbiavimą su partneriais Vietname ir kitose ASEAN šalyse, kad kartu kurtų naują abipusio naudojimo ir win-win rezultatų ateitį.