Neseniai Šandongo Luming aliuminio bendrovės pirmininkas asmeniškai vadovavo delegacijai į Vietnamą, kad pristatytų įmonės produktus didžiausioje vietos durų, langų ir statybinių medžiagų pramonės parodoje. Ši kelionė yra svarbus strateginis žingsnis, skirtas įmonei gilinti savo buvimą ASEAN užsienio rinkose ir pasinaudoti regioninėmis plėtros galimybėmis, taip pat svarbus žingsnis siekiant dar labiau stiprinti Kinijos–Vietnamo bendradarbiavimą statybinių medžiagų pramonėje, pasitelkiant klientų bazę ir prekės ženklo reputaciją, sukurtą per ankstesnes nacionalines ir tarptautines parodas. Kaip lyderiaujanti įmonė, įsitvirtinusi pagrindiniame aliuminio profilių pramonės klasterio Veifange, Šandonge, Luming aliuminis jau seniai yra pelnęs tvirtą reputaciją tiek nacionalinėse, tiek tarptautinėse statybinių medžiagų rinkose dėl savo kompleksinės gamybos sistemos, aukštos produkto kokybės ir subrendusių užsienio prekybos paslaugų gebėjimų. Ankstesnis aktyvus dalyvavimas 2025 m. Veifango statybinių medžiagų pramonės grandinės tarptautinėje tiekimo ir pirkimo susitikimo konferencijoje — kurioje įmonė akis į akį bendravo su pasauliniais pirkėjais ir įgijo patirties tarpvalstybiniame bendradarbiavime — padėjo tvirtą rinkos pagrindą šiai kelionei į Vietnamą.

Šis didelis Vietnamo durų, langų ir statybinių medžiagų renginys vyko vienoje garsiame vietos daugiafunkciniame banketų ir konferencijų salėje. Salė buvo elegantiškai ir kruopščiai įrengta, sutelkdama vietos Vietnamo pramonės asociacijų vadovus, pirmaujančių statybinių medžiagų įmonių vadovus, durų ir langų rangovus, regioninius platintojus ir prekybos atstovus iš daugelio šalių, kad aptartų pramonės plėtrą ir ieškotų tiekimo–paklausos partnerystės. Atidarymo ceremonijos metu Luming aliuminio pirmininkas pasirašė strateginio bendradarbiavimo ketinimo laiškus su kelių didelių Vietnamo statybinių medžiagų įmonių atstovais, oficialiai užmezgdamas ilgalaikius bendradarbiavimo ryšius tarp šalių. Renginyje dalindamiesi pramonės duomenimis, organizatoriai pažymėjo, kad vykstančiuose projektuose Vietname — įskaitant urbanizaciją, komercinių kompleksų plėtrą ir gyvenamųjų namų renovaciją — pastoviai auga rinkos paklausa architektūriniams ir pramoniniams aliuminio profiliams. Tačiau dėl nepakankamos vietos aukščiausios klasės aliuminio gaminių gamybos pajėgumų ir ribotos gamybos technologijos Vietnamas vis dar labai priklauso importui dėl nemažos dalies aukštos kokybės profilių. Tokia situacija suteikia plačias galimybes bendradarbiauti su Kinijos aliuminio profilių gamintojais, turinčiais pilnos grandinės gamybos pajėgumus.

Parodos stende Luming aliuminis kruopščiai pristatė visą savo produktų liniją, įskaitant flagmaninius architektūrinius durų ir langų profilius bei specialius pramoninius aliuminio profilius. Parodoje buvo eksponuojami rinkoje pirmaujantys 6063-T5 lydinio profiliai, taip pat gaminiai, apdoroti įvairiais populiariausiais paviršiaus apdorojimo būdais: anodavimu, fluorokarbonine danga, medžio rašto perdavimu ir elektrostatine milteline danga. Atsižvelgdami į Vietnamo tropinį klimatą — visus metus vyraujančią aukštą temperatūrą, gausius lietų kiekius ir didelį drėgmės bei druskingumo lygį — mūsų komanda skyrė ypatingą dėmesį aukštos atsparumo oro sąlygoms fluorokarbonine danga apdorotų profilių reklamai lankytojams. Šie gaminiai puikiai atsparūs korozijai, UV spinduliams ir blukimui, todėl idealiai tinka ilgalaikiam naudojimui lauke, pavyzdžiui, užuolaidinėms sienoms ir langams bei durims aukštybinėse gyvenamosiose pastatuose; tuo pačiu, orientuodamiesi į esminę būsto rinką — tokias kaip savarankiškai statomi namai kaimo miesteliuose ar parduotuvės prie gatvių — kartu pristatėme ekonomiškus standartinius anoduotus profilius, visapusiškai padengdami rinkos poreikius visuose kainų segmentuose.

Visos parodos metu nuolat lankėsi vietos Vietnamo durų ir langų gamintojai, nekilnojamojo turto vystytojai ir statybinių medžiagų didmenininkai, norėdami teirautis ir aptarti verslo galimybes. Pirmininkas kartu su lydinčiomis pardavimų ir technikos komandomis kantriai priėmė visus lankytojus ir išsamiai atsakė į daugelio rūpimus praktinius klausimus, įskaitant produktų specifikacijų pritaikymą, svorio vienam metrui parametrus, eksporto muitus, jūrų krovinių tranzito laikus, atsiskaitymus pagal akredityvas, mažų partijų bandomuosius užsakymus ir formų kūrimą. Pasitelkę užsienio prekybos paslaugų patirtį, įgytą ankstesnėje Veifango tarptautinėje tiekimo ir pirkimo susitikimo mugėje, komanda sugebėjo tiksliai suderinti skirtingų klientų pirkimo poreikius. Vietoje keletas vietos Vietnamo platintojų ir apdirbimo įmonių iškart sudarė bendradarbiavimo susitarimus dėl pavyzdžių siuntimo ir mažų partijų bandomųjų užsakymų, o tai lėmė itin vaisingas derybas parodoje. Per šį akis į akį vykusį neprisijungusį mainą Luming aliuminis dar labiau atvėrė tiesioginius pardavimo kanalus į Vietnamo galutinio vartotojo rinką, paliekant tradicinį daugiasluoksnį tarpininkų platinimo modelį. Tai efektyviai sumažino platinimo išlaidas ir žymiai padidino prekės ženklo konkurencingumą bei įtaką vietos rinkoje.

Po sėkmingai pasibaigusios kelių dienų parodos ir sutarties pasirašymo vietoje Lu Ming aliuminis specialiai surengė aukščiausios klasės verslo pagerbimo vakarienę, kad dar labiau sutvirtintų abipuses ryšius, patobulintų bendradarbiavimo sąlygas ir aptartų ilgalaikius abiejų šalių plėtros planus. Įmonė maloniai pakvietė svečius iš įvairių sektorių, įskaitant vietos pramonės parkų valdymo atstovus, statybinių medžiagų pramonės asociacijos vadovus, sutartis pasirašiusių partnerių įmonių vadovus, vietos logistikos ir muitinės procedūrų paslaugų teikėjus bei patyrusius durų ir langų pramonės profesionalus. Vakarienė vyko Hanojaus žvaigždėtą viešbutį turinčioje banketų salėje. Vieta pasižymėjo elegantiška ir ištaiginga atmosfera, stalai, kėdės, gėlių kompozicijos ir dekoracijos buvo kruopščiai sustatyti, sukuriant formalų, bet šiltą bendravimo aplinką. Visas pagrindinis Luming aliuminio komandas — įskaitant užsienio prekybos, technologijų, inžinerijos ir finansų specialistus — dalyvavo šioje vakarienėje. Jie susirinko su partneriais iš įvairių Vietnamo sektorių, kad įtemptoje ir draugiškoje atmosferoje vestų išsamias diskusijas.

Vakarienės metu Luming aliuminio pirmininkas užlipo ant scenos ir pasakė kalbą. Jis pradėjo nuo nuoširdaus padėkos išsakymo už šiltą svetingumą ir visą pasitikėjimą, suteiktą kolegų iš įvairių Vietnamo sektorių. Tada išsamiai apžvelgė įmonės kompleksinius gebėjimus: Įsikūrusi Linqu aliuminio profilių pramonės juostoje Veifange, Šandonge, įmonė turi pilną integruotą pramonės grandinę, apimančią vidinę formų tyrimų ir plėtros veiklą, aliuminio ruošinių ekstruziją, senėjimo ir terminio apdorojimo procesus, paviršiaus apdorojimą, gatavų gaminių sandėliavimą ir integruotą užsienio prekybos muitinės procedūrų vykdymą. Daugybė intelektualių ekstruzijos gamybos linijų ir specializuoti bandymų laboratorijos užtikrina nuolatinę produktų kokybę, o gaminiai eksportuojami į daugelį pasaulio regionų, įskaitant Vidurinius Rytus, Afriką, Pietryčių Aziją ir Centrinę Aziją. Tuo pačiu pirmininkas aiškiai išdėstė dvi pagrindines įmonės plėtros schemas Vietnamo ir ASEAN rinkoms: Pirmajame etape įmonė toliau didins standartinių aliuminio profilių durims ir langams eksporto mastą, suteikdama partneriams stabilų ir aukštos kokybės prekių tiekimą; Antrajame etape įmonė nuosekliai tęs vietos gamybos bazės Vietname atranką ir įsteigimą, siekdama ateityje įtvirtinti vietinę gamybą, vietinę produkciją ir vietinį tiekimą. Be to, įmonė pažadėjo suteikti visiems partneriams nemokamus techninius mokymus, montavimo vadovavimą vietoje ir pilną gaminių garantiją, taip pat kitas pagalbines paslaugas, kad visiškai sumažintų partnerių veiklos barjerus.

Atvirų diskusijų sesijoje atmosfera buvo gyva, bet pragmatiška. Svečiai buvo suskirstyti į nedideles grupes ir įsigilino į išsamias, vienas prie vieno vykusias diskusijas, pritaikytas jų konkrečių verslo poreikiams. Pagrindiniai vietos Vietnamo durų ir langų gamintojai susitelkė į OEM bendradarbiavimo modelių tyrinėjimą po naujos gamyklos įrengimo, tikėdamiesi pasinaudoti Luming aliuminio pažangia gamybos technologija ir formų tyrimų ir plėtros gebėjimais, kad sukurtų vietos specifinius durų ir langų gaminius; Vietos pramonės parkų investicijų skatinimo pareigūnai išsamiai paaiškino lengvatines politikas užsienio investicijoms statant gamyklas, įskaitant įmonių pajamų mokesčio lengvatas, subsidijas gamykloms, greitą vizų išdavimą užsienio darbuotojams ir paramą vietos darbuotojų įgūdžių mokymams, aktyviai skatindami Luming aliuminį įsteigti čia gamyklą; tuo tarpu tarpvalstybiniai prekybininkai sutelkė dėmesį į praktinius dalykus, tokius kaip laipsniškas didelių partijų pirkimo kainų nustatymas, konteinerių užpildymo santykiai ir tarpvalstybinių muitinės procedūrų dokumentų tvarkymas. Mūsų įvairių skyrių vadovai atliko savo funkcijas, po vieną atsakydami į klausimus, dokumentuodami bendradarbiavimo prašymus ir sutardami su keliais potencialiais partneriais pateikti oficialius bendradarbiavimo pasiūlymus nustatytu laiku.

Vakarienės metu kolegos iš Kinijos ir Vietnamo taip pat įsitraukė į gyvas diskusijas apie tokias temas kaip rinkos sąlygos abiejų šalių statybinių medžiagų pramonėse, rinkos kainų tendencijos ir infrastruktūros plėtros perspektyvos. Keli vietos Vietnamo pramonės profesionalai pažymėjo, kad kinų aliuminio profilių gaminiai pasižymi nuolatine kokybe ir pirmaujančiomis gamybos technologijomis, o Luming aliuminis turi derinį gamybos pajėgumų, technologijų ir kompleksinių pagalbinių paslaugų, todėl yra partneris, vertas ilgalaikio pasitikėjimo. Visa vakarienė peržengė paprastas trumpalaikes prekybos derybas, išplėsdama bendradarbiavimo perspektyvą iki ilgalaikio abipusio naudos ir bendros pramonės plėtros lygio. Ji sistemingai sudarė daugiabriaunę bendradarbiavimo struktūrą, apimančią produktų eksportą, regioninius agentūrinius susitarimus, OEM gamybą ir užsienio gamyklų statybą, efektyviai pašalindama tarpvalstybinio bendradarbiavimo susijusius komunikacijos barjerus ir rūpesčius.

Per šią kelionę į Vietnamą — nuo tiekimo–paklausos suderinimo profesionaliose prekybos parodose ir strateginio bendradarbiavimo susitarimų pasirašymo iki išsamios diskusijos ir ilgalaikių planavimo sesijų verslo vakarienėje — Šandongo Luming aliuminis ne tik dar labiau išplėtė savo pardavimo kanalus ASEAN rinkoje ir užmezgė aukštos kokybės užsienio partnerystes, bet ir pašalino daugybę preliminarių kliūčių, reikalingų jo gamybos bazės įsteigimui Vietname. Ši iniciatyvų serija ne tik atspindi įmonės tarptautinės plėtros strategijos nuoseklų įgyvendinimą, bet ir visapusiškai parodo aukštos kokybės vietos aliuminio įmonių ryžtą išeiti į pasaulį ir priimti tarptautinę rinką. Tolesnėje veikloje Luming aliuminis ir toliau vadovausis kokybe kaip pagrindu ir sąžiningumu kaip ryšiu, gilindamas bendradarbiavimą su partneriais Vietname ir kitose ASEAN šalyse, kad kartu kurtų naują abipusės naudos ir win-win rezultatų ateitį.